فهم تسعير المؤثرين عبر المنصات المختلفة
مقدمة في تسعير المؤثرين
أصبح التسويق عبر المؤثرين جزءاً أساسياً من استراتيجيات التسويق الرقمي، إذ تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين في منصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورها المستهدف. ومن أكبر التحديات في هذا النوع من التسويق تحديد السعر المناسب للشراكة مع المؤثر. تختلف أسعار المؤثرين بين منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وبين المجالات، وبين فئات المؤثرين، لذلك من المهم أن تفهم العوامل التي تحدد السعر.
تشير تقارير القطاع إلى أن صناعة التسويق عبر المؤثرين عالمياً متوقع أن تبلغ 24.1 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي تقديري يبلغ 12.2%. ومع استمرار نمو القطاع، تحتاج العلامات التجارية والمؤثرون إلى فهم واضح لتسعير المؤثرين حتى تنجح الشراكات.
العوامل التي تؤثر في تسعير المؤثرين
تساهم عدة عوامل في اختلاف أسعار شراكات المؤثرين، ومن أهمها:
- مجال المؤثر: يميل المؤثرون في المجالات الشائعة، مثل الجمال والموضة والألعاب، إلى طلب أسعار أعلى من المؤثرين في مجالات أقل شيوعاً.
- المنصة: تختلف أسعار المؤثرين من منصة إلى أخرى، وتعد Instagram وYouTube الأغلى بينها.
- فئة المؤثر: يؤثر عدد المتابعين تأثيراً كبيراً في السعر، إذ يطلب المؤثرون متناهو الصغر (من 10,000 إلى 100,000 متابع) أسعاراً أقل من المؤثرين الكبار (مليون متابع فأكثر).
- نوع المحتوى: للمنشورات المدفوعة والفيديوهات والقصص أنظمة تسعير مختلفة، والفيديو هو الأغلى بينها.
- معدلات التفاعل: يطلب المؤثرون ذوو معدلات التفاعل المرتفعة أسعاراً أعلى، لأنهم قادرون على تحريك النقاشات وتحقيق التحويلات.
تسعير المؤثرين عبر المنصات
يختلف تسعير المؤثرين اختلافاً واضحاً بين منصات التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال:
يميل مؤثرو Instagram إلى طلب أسعار أعلى للمنشورات المدفوعة، وتتراوح الأسعار بين 100 دولار و10,000 دولار للمنشور، بحسب فئة المؤثر ومجاله. أما مؤثرو YouTube فيطلبون أسعاراً أعلى مقابل رعاية الفيديوهات، وتتراوح بين 500 دولار و50,000 دولار للفيديو الواحد.
أصبح مؤثرو TikTok أكثر شعبية، وتتراوح أسعارهم بين 50 دولاراً و5,000 دولار لكل فيديو مدفوع. ويميل مؤثرو Twitter إلى طلب أسعار أقل، وتتراوح بين 20 دولاراً و2,000 دولار للتغريدة المدفوعة.
حساب تسعير المؤثرين
لحساب تسعير المؤثرين، يمكن للعلامات التجارية والمؤثرين الاستعانة بأدوات ومعادلات متنوعة. ومن الطرق الشائعة استخدام أداة تقدير الأرباح لمعرفة الدخل المحتمل للمؤثر، بناءً على مجاله ومنصته ومعدلات تفاعله.
وهناك طريقة أخرى تعتمد على نموذج تكلفة الألف ظهور (CPM)، وهو يحسب تكلفة الوصول إلى 1,000 شخص. يساعد هذا النموذج العلامات التجارية على معرفة فعالية حملات التسويق عبر المؤثرين، ثم تعديل أسعارها بناءً على النتائج.
تحديات تسعير المؤثرين
قد يكون تسعير المؤثرين صعباً بسبب غياب الشفافية والمعايير الموحدة في القطاع. يجد كثير من المؤثرين والعلامات التجارية صعوبة في تحديد أسعار عادلة، ما يؤدي إلى شراكات مبالغ في سعرها أو مقدَّرة بأقل من قيمتها.
وبحسب دراسة حديثة، أفاد 75% من المؤثرين والعلامات التجارية بوجود صعوبات في تحديد تسعير المؤثرين، وهذا يبرز الحاجة إلى مزيد من الشفافية والمعايير الموحدة في القطاع.
مع استمرار نمو صناعة التسويق عبر المؤثرين، من الضروري وضع إرشادات ومعايير واضحة لتسعير المؤثرين، حتى تكون الشراكات عادلة وفعالة.
أدوات تسعير المؤثرين
توجد أدوات عدة تساعد العلامات التجارية والمؤثرين على تحديد أسعار عادلة للشراكات. فعلى سبيل المثال، تساعد أداة فحص المتابعين الوهميين على اكتشاف المؤثرين الذين لديهم متابعون وهميون، فتتعامل العلامات التجارية مع مؤثرين حقيقيين ويتفاعل معهم جمهورهم.
كما تقدم ChamsPilot مجموعة من الأدوات والموارد التي تساعد العلامات التجارية والمؤثرين على التعامل مع عالم تسعير المؤثرين المعقد. وباستخدام هذه الأدوات، ومتابعة اتجاهات القطاع، يمكن للعلامات التجارية والمؤثرين بناء شراكات ناجحة وفعالة.
الخاتمة
يُعد تسعير المؤثرين جانباً معقداً ومتعدد الأوجه في التسويق عبر المؤثرين. فإذا فهمت العوامل التي تحدد السعر، واستخدمت الأدوات والموارد المناسبة، تستطيع العلامات التجارية والمؤثرون تحديد أسعار عادلة لشراكاتهم.
ومع تطور صناعة التسويق عبر المؤثرين، من المهم أن تبقى على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات في تسعير المؤثرين. وبالمعرفة والموارد المناسبة، تستطيع العلامات التجارية والمؤثرون الاستفادة الكاملة من التسويق عبر المؤثرين وتحقيق أهدافهم التسويقية.
ما متوسط سعر الشراكة مع المؤثر؟
يختلف متوسط سعر الشراكة مع المؤثر كثيراً بحسب مجاله ومنصته وفئته. ومع ذلك، تشير تقارير القطاع إلى أن متوسط سعر المنشور المدفوع على Instagram يبلغ نحو 500 إلى 1,000 دولار.
كيف أحسب تكلفة الشراكة مع المؤثر؟
لحساب تكلفة الشراكة مع المؤثر، يمكنك استخدام نموذج تكلفة الألف ظهور (CPM) أو أداة تقدير الأرباح. ويمكنك أيضاً أن تنظر في عوامل أخرى، مثل معدلات تفاعل المؤثر وعدد الأشخاص الذين يصل إليهم المحتوى ونوعه.
ما أهم العوامل في تحديد تسعير المؤثرين؟
تشمل أهم العوامل في تحديد تسعير المؤثرين مجاله ومنصته وفئته ومعدلات تفاعله ونوع المحتوى. كما تلعب عوامل مثل أهداف العلامة التجارية التسويقية وجمهورها المستهدف وميزانيتها دوراً مهماً في تحديد السعر.